Masterclass SERCOTEC – Semilla Emprende

Qué aprenderás

• Entender la postulación SERCOTEC como un concurso evaluado por puntaje y rúbrica.
• Trabajar el Canvas alineado con los criterios de evaluación.
• Identificar y desarrollar correctamente los segmentos de clientes.
• Diferencias entre clientes B2C y B2B.
• Profundizar el grupo objetivo: características, comportamiento, ubicación, necesidades y forma de compra.
• Construir una propuesta de valor.
• Identificar y expresar una ventaja competitiva real del negocio.
• Definir canales adecuados para cada segmento de clientes.
• Trabajar la relación con los clientes.
• Identificar recursos relevantes: recurso humano, equipamiento y activos necesarios.
• Relacionar lo declarado en el Canvas con las inversiones del presupuesto.
• Coherencia entre modelo de negocio, recursos, marketing, inversiones, costos, presupuesto, pitch y visita en terreno.
• Diferencia entre costos fijos y costos variables.
• Entender el costo unitario y evitar proyectar costos con porcentajes arbitrarios.
• Proyectar crecimiento usando cantidades reales de venta.
• Defender los números y la viabilidad del negocio en una eventual visita en terreno.
• Usar datos estadísticos para respaldar una problemática de negocio.
• Uso práctico de Perplexity para investigar datos, mercado y comportamiento de clientes.
• Uso de ChatGPT como apoyo para mejorar la narrativa sin inventar información.
• Usar el Canvas completo y la rúbrica del pitch para construir un pitch competitivo.
• Ejemplos y correcciones de postulaciones reales desarrollados durante el taller.

Importante: la masterclass enseña la lógica para construir una postulación competitiva, pero no incluye un documento con las respuestas del test de alternativas de SERCOTEC.

Calculadora incluida

Ingresa tus datos reales y calcula automáticamente:

• Costos fijos y costos variables
• Unidades actuales y costo variable unitario
• Precio de venta y costo variable total
• Ventas actuales y costo promedio unitario
• Costo total y proyección de unidades
• Costos y ventas proyectadas
• Resultado estimado con crecimiento del 50% (editable)

Así podrás construir una proyección basada en cantidades y costos reales y explicar de dónde vienen tus cifras.